强劲发展必然引来资本热捧，去年中国新增8.6万余家云计算相关企业，企业服务领域获得融资1700余次，总额超5000亿元。不过市场虽大，但“分羹”却并非易事。目前我国企业的上云率仅为30%，工业、交通、能源、传统行业的上云率更仅有20%左右。这主要是由于作为需求主体的中小企业布局分散，行业差异性大，且技术水平有限，云服务商无法通过标准化服务满足其需求所致。

传统中小企业上云的“六大痛点”

当前，传统运营模式对中国中小企业发展的支撑已达极限，迫切需要通过数字化转型上云实现降本增效和业务边际扩张。但受限于人员、技术、资金等问题的制约，导致其数字化基础薄弱，而企业之间需求差异过大，区域和行业泾渭分明的特征，也令云服务商很难通过制定标准的服务模式来满足其需求。这也就形成了当前中小企业上云的主要困境。

以南方某地一家拥有20年历史的中等规模制造业企业为例，在数字化转型过程当中，需要将运营平台迁移到公有云，而本地数据库由于敏感性较高，且架构复杂，必须建设私有云平台加以存储。但如何解决跨云组网，以及保证数据库完整安全的迁移就成为了难点，类似情况在现实当中也并非个例。

鹏博士集团副总裁李炜表示，当前我国中小企业对于灵活部署、高效简便以及成本可控的云服务具有迫切需求。希望能够通过一站式采购实现自主选择多云环境并进行简便高效的管理，特别是跨云组网和融合数字化架构这样的刚需。但由于其体量小、支出少以及技术实力有限等因素，导致大型IT企业只能基于自身产品提供服务，无法提供跨企业定制化解决方案。

因此，云服务商必须协助其解决包括一站式资源平台、灵活多云环境、成本控制机制、网络能力、数字化工具以及高灵活度解决方案在内的“六大痛点”。

“生态体系”是赋能中小企业上云关键

事实上，李炜谈到的中小企业上云“六大痛点”也是云服务商的服务难点。虽然目前有大量资本涌入云计算行业，并催生了众多相关企业，但这些企业大多领域单一，无法形成合力，且存在资源禀赋不足、服务能力不强、产品技术欠佳等问题，不能满足中小企业数字化转型和上云需求。

因此，完善的生态体系才是云服务商帮助中小企业上云的关键所在。在这方面，阿里云的经验或许值得借鉴。据其最新财报显示，云计算业务在2022财年第三季度营收接近200亿元，连续五个季度盈利。非互联网行业用户贡献超过52%，其中中小企业居功至伟。作为中国大型云计算服务商当中惟一盈利的公司，阿里云的成功与其完善的生态体系建设密不可分，是其上下游伙伴强强联手，不断完善彼此在产品端、网络端、人才端以及服务端能力的成果体现。

李炜表示，单一服务商不可能完全覆盖中国庞大的云计算市场。因此，阿里云的开放态度就非常值得肯定。作为其战略合作伙伴，鹏博士早在2020年就开始了与阿里云的深度沟通，并签署战略合作协议，实现彼此赋能，共同助力中小企业上云之路。

云计算的基础是网络和数据中心，鹏博士不仅是国内惟一一家民营宽带网络运营商，在全国拥有13万公里网络基础架构，而且深耕数据中心行业20年，为大量中小企业用户提供了众多优质服务，充分理解他们的需求和痛点。阿里云则在平台、技术、人才等方面具有优势，双方的合作属于“强强联手，优势互补”，可以为客户提供完备的产品和一站式解决方案。

鹏博士和阿里云通过共同研发，交叉售卖等方式，利用彼此的优势资源共同帮助中小企业数字化转型和上云，目前已经取得了相当的成功。比如鹏云视讯和大麦盒子就成为了阿里云在全国售卖的产品，而双方共同打造的云影产品，则进入鹏博士深耕的教育行业，并通过鹏博士家用宽带销售团队，实现了快速客户覆盖和迭代。今年双方还将在包括云存储，云网融合等产品领域深化合作，而这些都是区别于其他合作伙伴的重要因素。

除此之外，双方还在营销和人才培训方面紧密结合，不仅共同制定针对目标客户的策略以激活中小企业需求，还通过交叉培训培养了超过500名云计算专业实施工程师，初步打造了一支具有相当技术背景、技术经验和战斗力的团队。可以实现从销售，咨询到售后的全链条服务。结合鹏博士自身一万名工程师，可以从云规划、迁移、运维、安装和调试为顾客提供全方位服务，帮助中小企业快速实现数字化转型上云。

李炜最后强调，除了提供最基础的资源服务助力中小企业客户上云之外，鹏博士还通过鹏盾云等保、数据库以及CMP客户管理平台，帮助企业在云安全、数据存储和统一管理等方面实现突破，从而形成了鹏博士自己的云生态战略，未来还将从更多方面继续完善这一生态，最终与阿里云形成双生态战略，实现对企业客户的无缝化服务体系。

“东数西算”将加速中国云计算市场爆发

日前，国家发改委、中央网信办、工业和信息化部、国家能源局联合印发通知，同意在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝、内蒙古、贵州、甘肃、宁夏等8地启动建设国家算力枢纽节点，并规划了10个国家数据中心集群，“东数西算”工程全面启动。未来将有效改善我国数据中心供需失衡的状态，并最终加速云计算市场爆发。

李炜认为，当前中国西北和西南云计算产业的发展严重落后于东部地区，年营业额在全国占比当中不到10%，主要原因就在于当地的数字基础设施资源不足，而数据中心重资产的属性又使得服务商在没有足够客户的前提下无法大规模投入建设。但国家“东数西算”工程则很好地解决了这一问题。未来，通过与当地政府合作，依靠国家投资的算力基础设施，加上鹏博士已有的网络资源，可以为西部地区企业上云和提升政府数字化水平提供有效助力。

当前，数字经济在金融、医疗、工业互联网等生态链的应用场景不断成熟，云计算已经从互联网行业向金融、工业、医疗、政务等传统行业加速渗透，并成为企业数字化转型的不二选择。在政策和市场需求的共同作用下，云计算将实现再度爆发，万亿市场或许也只是开始，而鹏博士与阿里云的合作则顺应了这一趋势，并成功站在了风口之上。