用友加速拓展战略级大客户 云服务高增长带来广阔成长空间
2023-02-21 23:59 收藏(0) 阅读(141881) 评论(0)

1月30日晚间,用友网络发布2022年业绩预告称,公司预计 2022年度实现归属于母公司所有者的净利润为2亿元到2.2亿元。

用友网络表示,面对企业数智化与信创国产化持续加速的历史性发展机遇,公司战略导向,更加积极主动地加大研发等方面的投入。公司研发投入对业绩释放具有一定的滞后性,但系公司的战略性投入,为公司业绩的未来增长打下了坚实基础。

随着企业数字化转型迎来快速发展时期,用友的行业领先优势也不断凸显。

国元证券分析师耿军军表示,用友在传统企业管理软件领域深耕多年,行业地位稳固;云服务是战略发展方向,处于快速成长期,未来成长空间较为广阔。

行业领先地位凸显

大型市场占有率不断提高

企业云服务提供商的能力,与大项目经验紧密绑定。具体而言,大型企业会引领数智化应用的趋势,于是订单也越来越集中到少数几家头部的云服务提供商手中。

具体来看,在越大的客户中,行业龙头的市占率越高。据IDC发布的《中国企业级应用软件SaaS市场跟踪报告(2021H2)》,用友在超大型企业市场占有率达到17.5%(第二名为11.2%,差值为6.3%),大型市场占有率达到11.9%(第二名为8.5%,差值为3.4%)。

值得一提的是,作为用友BIP 数智底座的 iuap,至今已经覆盖10大领域,构建超过2300个企业服务应用模型,诸如中广核、中建五局、国家电投、三峡集团等大型企业。

随着大型企业在数字化过程中尝到了降本增效的甜头,对用友也愈发信赖。

以鞍钢与用友合作的废钢智能判级项目为例,自2021年引入废钢项目,鞍钢的智能判级准确率已达95%以上,在多个环节实现行业效率领先。与此同时,废钢智能判级也迅速推广至济源钢铁、闽源钢铁、鑫阳钢铁、敬业钢铁、新华冶金等10余家钢铁企业,应用不断提速。

从公司营收角度,大企业订单成主要增长动力,且续约率也在不断提升。根据用友网络2021年财报显示,用友云服务业务大型客户续费率达103%,实现500万元以上大型订单金额同比增长45%。

财报显示,2017年-2021年,用友云服务收入从4.1亿元增长至53.2亿元,年复合增速89.9%,收入占比从6.4%提升至59.6%。

国信证券研究报告提到,用友云服务业务持续的高增,代表公司向云服务转型的用友3.0-II战略的正确性,也佐证了公司自身商业模式的成熟性。

信创领域战略性布局

步入成长期有望享行业红利

事实上,这些年,用友一直通过加大研发来持续布局数智化领域,近年来高强度研发投入也正在逐步兑现,全面增强产品创新能力。

根据财报,2018年-2021年,用友共计支出研发费用约72亿元,研发投入营收占比超过21%。2022年前三季度,其研发投入同比增长31.7%,研发投入营收占比达到36.7%。

用友在2022年业绩预告中也表示,报告期内,公司按照既定战略规划加大推进客户项目实施与客户化开发外包,培养专业服务生态伙伴的交付能力,公司的营业成本有较大幅度增长。后续伴随生态伙伴能力的不断提升,公司将逐步加大实施与客户化开发交付的分签比例,有助于公司的业务收入结构向更高质量转型。

在用友不断提高自身硬功夫,在行业内的优势地位愈发突出的时候,信创领域的发展也迎来了巨大的市场空间。

《国企改革三年行动方案(2020-2022年)》《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》《关于中央企业加快建设世界一流财务管理体系的指导意见》等文件,直接利好信创产业。

在中国企业全面走向数智化的发展进程中,企业云服务与软件的国产替代已经成为国潮新领域。国产替代并非简单的软件替代,而是基于数智化新一代产品和平台,帮助企业实现数智化和国产化结合的价值替代。用友网络积极投身信创生态建设,在业内率先与国内主流的芯片、服务器、操作系统、中间件、数据库等国产厂商完成适配,使能中国和海外企业加速实现数智化全球领先。

面对企业数智化与信创国产化持续加速的历史性发展机遇,用友网络战略导向,更加积极主动地加大投入,引进研发、销售、咨询等关键岗位的高级人才,增强了云服务产品的平台、核心应用和生态融合能力, 为抢抓市场机遇,实现可持续高增长夯实了产品、市场和组织基础。

国信证券研究报告也提到,用友目前针对信创国产化的战略机遇进行了积极部署,已经占据了领先位置,夯实了产品、市场和组织基础,同时,公司仍然将“抢抓信创国产化的战略机遇”放入经营计划当中,随着信创的持续发展,公司有望在这一过程中持续受益。

在企业数智化与信创国产化的历史机遇下,用友网络加速战略级大企业客户的拓展,继续加强高端业务市场引领与竞争性卡位。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。