新董事长沈崇锋挂帅,金融壹账通迎来关键拐点
2022-09-06 18:40 文章来自:潇湘经略 收藏(0) 阅读(15910) 评论(0)

赴港双重上市的首份财报,彰显了金融壹账通“一体两翼“战略升级正持续取得丰硕成果。

2022年中报显示,金融壹账通上半年营收21.53亿,同比增长20.4%,毛利润7.59亿,同比增长24.8%,优质加客户数同比提升18.6%至134家。

就在业绩中报发布的同一天,67岁的金融壹账通创始人叶望春博士宣布卸任董事长一职,由公司CEO沈崇锋接任董事长。

参天之木,必有其根;怀山之水,必有其源。在全球经济雨雪霏霏的大形势下,作为首家在纽交所、港交所双重主要上市的金融科技公司,壹账通又缘何能独觅阳光,逆势增长?

金融壹账通董事长沈崇锋

一、七载征程 奠定坚实基础

关山万千重,山高人为峰。

2015年,怀抱将深耕金融业近30年的丰富经验与领先技术独立出来服务社会、赋能金融机构的愿景,中国平安孵化了商业科技服务公司——金融壹账通,由“金融老将“、原平安银行副行长叶望春博士担纲出任公司董事长和首席执行官。

叶望春博士曾任职于平安银行、华夏银行、工商银行和中国人民银行,在金融领域有40余年的深耕经验。

金融壹账通在"跑马圈地"第一阶段的快速扩张,离不开叶望春坚韧不拔的拓荒精神。

他以自己丰富的金融经验洞察业务痛点,将多年来在行业内沉淀的丰厚资源与领先技术相结合,率领壹账通构建起独特的"技术+业务"的商业模式,成为中国金融服务行业领先的科技公司。

在他带领下,壹账通奠定了坚实的发展基础,公司顺利驶入发展的快车道。

在成立第4年,公司就在美国纽交所成功IPO;2021年,金融壹账通启动“一体两翼”战略升级,步入”客户深耕“的战略二阶段;2022年,成立七年的壹账通在香港联交所上市,成为了首家在美国纽约、中国香港双重主要上市的金融科技公司。

如今,叶望春博士已完成使命,未来将以执行董事的角色护航壹账通前行,主舵的重任则交到了沈崇锋手中。

今年52岁的沈崇锋,在SaaS软件领域有着超过20年的成功经验。由他接过第二棒,同样令业界对金融壹账通的发展充满期待。

历任金蝶软件(中国)有限公司高级副总裁、总裁及轮值总裁,沈崇锋经历了金蝶三次转型变革,他带领企业加速向云服务和SaaS化转型,成功实现公司云业务和市值的大幅增长。

2021年10月,沈崇锋加入金融壹账通担任董事兼首席执行官,全面统筹公司经营管理,推进战略升级、产品开发、市场拓展等各项重点工作,展现出了极强的组织领导力,获得公司董事会的高度认可。

有分析指出,伴随着金融壹账通迈入深耕客户的战略二阶段,需要管理团队具备更强的技术背景和产品SaaS的成功经验,进一步展现前沿技术在金融科技领域的赋能效应与应用成果,而沈崇锋正是带领公司实现升级转型的最佳人选。

一切伟大成就,都是接续奋斗的结果;一切伟大事业,都需要在继往开来中推进。未来,这位新晋掌舵人将引领金融壹账通走向何方?

二、“产品赢,则全盘赢”

能成为公认的领路人,源于沈崇锋加入壹账通的一年以来,围绕“一体两翼“新战略转型的落地深化,交出了一份不的成绩单。

2022年上半年,金融壹账通营业收入同比增长20.4%,毛利润同比增长24.8%。更值得关注的是,二季度公司经调整后净亏损率同比大幅收窄17.3个百分点至18.8%,同期毛利率为36.2%,同比上升2.1个百分点。

这要得益于,过去近一年公司在产品整合、产品标准化及提供基础设施产品上作了不懈的努力。在SaaS行业深耕多年的沈崇锋,深谙对于一家商业科技服务公司而言,卓越的产品和服务是公司实现跨越式发展的核心所在,“产品赢,则全盘赢”。

在明确的战略指引下,金融壹账通整合升级多款单模块产品,组成数字化银行、数字化保险、加马平台等三大核心板块,打造了"横向一体化,纵向全覆盖"的整体解决方案。

过去一年,金融壹账通的产品“内功修炼”聚焦在两个方面,一是完善标准功能,确保产品能提供更完备的营销、更全面的风控、更广泛的运营场景、更智能的分析能力;二是加强架构的灵活性和适配性,通过低代码开发、流程引擎配置等方式,让产品部署及配置"更轻、更快、更简单"。

秉持"产品赢则全盘赢"的理念,仅2022年上半年,金融壹账通各类产品就累计更新了40余个版本,SaaS化升级有效促进了订阅收入的可持续增长。目前,国内100%的国有行和股份行、98%的城商行、63%的财产险公司及49%的人身险公司已经使用至少一种金融壹账通产品。

除了毛利率的持续上升,金融壹账通在运营成本控制上也取得了不错的优化成果——销售费用同比下降12.9%,一般及行政费用同比下降9.7%。

摩根士丹利在最近发布的研报指出,由于公司有效控制运营成本,剔除一次性上市费用后,二季度净亏损同比大幅缩减40%,超出预期。尽管宏观环境存在不确定因素,但公司颇具韧性的业务表现有利于其业绩在下半年继续维持合理的增长。

能否打造领跑行业的产品,将是引领金融壹账通未来实现扭亏为盈的关键胜负手。

三、潜心笃行  静候曙光

要看日出的人,必须坚守到拂晓,商业科技SaaS服务是一个对投资者耐心要求很高的赛道。

在中国市场上,产业发展环境决定了类似Salesforce这样体量的SaaS公司很可能来自垂直服务于特定产业的“行业型”SaaS,而非泛化对应某个特定业务职能的“通用型”SaaS——尽管后者的市场因为客户普适性而非常诱人。

无可厚非,SaaS业务模式决定了公司在发展前期需要投入大量的资源,用以开发产品解决方案及构建基础设施;期间,公司更要解决客户服务、产品交付、产品升级、市场试错等一系列难题,而后端的产品商业化落地环节,更是考验着一家SaaS公司能否迈向盈利的关键胜负手。

根据灼识咨询的资料,SaaS行业的玩家一般需要10年以上才能产生正向现金流,大约15年时间转亏为盈。

这也就意味着,随着用户使用时间推移,随着客户交易量的不断增加,后端可持续的订阅收入将越来越高。

作为行业的第一梯队玩家,壹账通正在新战略的指引下、坚定不移地朝着盈利的方向大步向前。

财务数据显示,金融壹账通归母净亏损率从2019年的71.3%持续缩窄到2020年的40.9%,2021年进一步缩窄近10个百分点至31.0%;2022年上半年大幅收窄至21.6%,短短四年间下降了近50个百分点,这反映了公司盈利能力相当显著的改善。

汇丰在研报中指出,由于公司更严格的成本控制,以及公司产品标准化的实施和持续优化的影响下,利润率得以持续提升,其重申了金融壹账通美股的“持有”评级。

凭借着厚植技术发展的土壤,持之以恒地深耕客户,久久为功地打磨产品所奠定的坚实基础,金融壹账通在第二阶段的规模经济优势将变得愈发明显。

公司董事长兼CEO沈崇锋在中期业绩会上亦并不避讳,“希望未来有更多亚太地区的投资者关注到金融壹账通,在全球数字化转型发展的大趋势下,共同分享公司高速成长的机遇与红利。”