黄刚解读:美团VS拼多多VS滴滴VS阿里VS京东,未来社区团走势如何
2020-12-25 15:23 文章来自:历史之中旅行 收藏(0) 阅读(28543) 评论(0)
受益于新冠疫情红利,消费者对生鲜到家的需求激增,不仅让生鲜电商获得了抢占低等级城市及中老年用户市场的机遇,还让社区团购模式一跃成为2020年最热门融资赛道。

  据企查查大数据研究院推出的《2020年社区团购投融资数据报告》显示,2018年是社区团购的融资高峰期,公开融资事件达23起,但披露融资金额不过16.7亿元;2020年社区团购公开融资事件达19起,是历年来的第二高,但2020年社区团购披露融资金额高达171.7亿元,同比增长356.3%,创下了历史新高。

  

  从融资轮次来看,2018年的社区团购赛道以天使/种子轮、Pre-A至A+轮融资事件为主,各有9起和11起;2020年,C轮以上融资事件有7起,该赛道头部企业的融资历程基本已行至中途。此外,2020年社区团购赛道出现3起并购,分别是同程并购邻邻壹、滴滴并购橙心优选、京东并购美家买菜,这也导致社区团购的行业局势进一步明朗化。

  

  阿里巴巴投资的十荟团、背靠腾讯的兴盛优选、同程集团旗下的同程生活,成为了今年最具代表性的社区团购融资主角。当然,除了投资,互联网巨头们也亲自下场,比如拼多多的多多买菜、滴滴的橙心优选、美团的美团优选,阿里巴巴方面,旗下盒马、大润发、菜鸟驿站、饿了么也多路大军进入,京东方面除了刚刚投资兴盛优选,众邮快递也将更名为京喜快递,并传言刘强东将亲自带队京喜……

  在互联网巨头低价竞争抢夺市场的背景下,滴滴、美团、拼多多三家巨头下的社区团购平台12月件单量峰值均已突破1000万单。

  巨头们征战正酣,人民日报一篇评论则浇了一盆冷水。“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”——让社区团购处在了舆论漩涡的最中心。

  在此背景下,未来社区团的走势会是怎样的?各大互联网平台会就此收手了么?物流供应链专家、汉森集团董事长黄刚给出了两点研判:

  其一,各大资本驱动的互联网平台,在过去社区团布局当中都烧了不少钱,它们肯定不会马上收手。

  其二,目前并不是非此即彼的状态,不是美团、拼多多、滴滴干了,京东、阿里就不能干。美团、拼多多、滴滴、京东、阿里五大平台,还会在社区团的领域瓜分流量,并做各种竞争。

  

  图片源于互联网 其中字节跳动已否认

  那么,接下来的趋势会是怎么样的?

  “首先,不会这样疯狂的烧钱了,有警告了,大家都会相对的冷静下来,至少明面上不会那么竞争了。其次,巨头们接下来会退居到后台做服务,前台的竞争相对放缓,后面的供应链竞争、产品竞争接下来会进一步的加剧”,黄刚分析道。

  基于上述背景,黄刚认为,未来社区团模式将是基于S2b2c的新型供应链平台模式。“阿里也好,拼多多也好,都在布局后台的供应链服务了。未来的社区团模式将是S2b2c的模式,S就是我们看到的互联网大平台,它们不仅仅提供了产品供应链,也提供了系统的支持;b是团长,可能是线上的团长也可能是线下的站点,未来的每一个b不一定只是在和一个平台合作,而是可以和多个平台合作,因为法律法规方面特别强调了不许‘二选一’。”

  基于此,黄刚总结道,“未来,哪个平台给b的价格或者供应链越有优势,那么b跟这个平台的粘度就越高。所以说,未来的大平台其实在拼供应链,拼整体的服务能力。”

  

  当巨头们来势汹汹,创业者还有没有机会?黄刚认为,创业者的资本实力、技术能力、网络运营能力和5大互联网巨头完全不是一个等级,对于社区团的创业者来说,想干一个平台几乎没有机会。但这不是说没有创业机会,仍有两个方向:

  第一,做强关系的团长。“不拼低价的时候就是拼服务、拼用户粘度的时候,是不是当地社区团的选品达人,是不是对用户关系的需求把握的非常到位?”

  第二,打造小而美的爆品。“今天,大宗类的产品见多不怪了,打造一个新奇特的爆品,却有巨大的机会。”

  黄刚总结认为:这一轮官方的“踩刹车”,对于社区团未来健康发展是非常有利的,创业者做小而美的创业挺好。