转型云计算,郭为要带领神州数码打造新的百亿增长点
2019-08-09 22:28 文章来自:IFTNews 收藏(0) 阅读(24938) 评论(0)

随着云计算产业的迅速发展,传统的IT分销逐渐陷入低迷、增长趋缓。在此背景下,神州数码集团董事长兼总裁郭为在2017年开启了全面云转型战略,并立即展开产品、服务和方案的全面布局,要为这家从事IT分销的龙头企业培育新的业务增长点。

资料显示,郭为在2001年带领从原联想集团拆分的IT分销业务成立神州数码控股,并成功于当年在香港联交所主板上市;2016年,神州数码控股又对IT分销业务进行分拆上市,成功登陆A股,这就是如今的神州数码。

深耕中国信息化建设将近20年,神州数码已成为年营业额突破800亿、总资产超过250亿、员工数超过400人、厂商合作伙伴300多家、渠道合作伙伴30000多家、专业技术人员1100多人的整合IT服务商,是国内IT分销行业名副其实的龙头企业。现如今,神州数码给自己定位为云服务和数字化方案提供商。

经过一年多的探索,神州数码的云服务到底发展如何?从2018年的财报便可见分晓,2018年是神州数码提出云转型后的首份完整年度财报,是检验其转型成果的重要依据。

在2018财年,财报数据显示神州数码云计算收入5.81亿元,同比增长187.41%。虽然云计算的收入在神州数码的整体收入中所占比重不高,但是其增长速度惊人,发展势头迅猛,可见其转型已初见成效。

“过去一年神州数码取得的业绩,超出了我当时的预期。现在云的发展是不可想象的快速”,郭为在接受采访时谈及神州数码云业务上年度的业绩表现时如此说道。

具体来看神州数码的云计算收入构成,单纯的云资源转售(AGG)占比22.4%,同比增长264.91%;为云服务提供基础云增值的转售(AGG+)占到了56.1%,同比增长248.10%;此外,云管理服务业务(MSP)和云上数字化转型业务(ISV)的收入和占比均有明显提升,占到了21.5%。

此前国内云市场主要以直销为主,现在随着云厂商认真的转变,头部云服务商包括阿里云等企业开始采用分销的模式进行云服务。目前,目前神州数码已与亚马逊AWS、微软Azure、甲骨文、阿里云和华为云等建立合作关系。

2019年,神州数码制定了具体的步骤来继续深化云转型:在战略层面,一是强化技术战略,进一步明确未来的选择和方向;二是启动人才战略,围绕云技术基地,做好人才的引进和转化;在具体业务层面,一是拓宽业务领域,不断扩展云业务的空间和领域;二是加强营销体系建设,建立集团的大客户营销体系;三是构建云的生态,围绕神州数码的能力和积累的云生态,赋能渠道、助力客户实现数字化转型。从业务、技术、人才、营销、云生态等多个维度共同发力。

郭为认为,如果只是转卖云计算服务并没有什么价值,从长远看公司还需要加大创新力度,在转卖云计算服务之上再提供增值服务。未来三年,郭为的目标是让神州数码的云计算收入达到100亿元,也只要到了这个拐点,神州数码才算真正转型成功。